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OPPO、vivo正在給誰在挖坑

來源:西域刀客 作者:西域刀客 責任編輯:方向 發表時間:2016-08-26 10:19 閱讀:
核心提示:中國手機行業的浮躁和營銷至上的惡習再次顯露無遺。不僅一些前幾年依靠傳統渠道廠家開始重啟線下渠道,連小米、360、一加等一批號稱互聯網手機的廠家,也開始坐不住了,紛紛表示要大開線下渠道。

本文原標題:《OPPO、vivo挖的坑,華為小米會跳下去嗎》

自去年下半年OPPO、vivo藍綠兩兄弟銷量異軍突起,至今年前兩個季度,更似以不可阻擋之勢,將小米和聯想遠遠地摔在了身后,銷量排名緊跟華為,成為國內手機市場的第二和第三名。

一時間,“渠道為王”的陳詞濫調再次在中國手機行業甚囂塵上,一些媒體及所謂的分析人士更是將藍綠兩兄弟的成功歸結為線下渠道的勝利,仿佛OPPO和vivo銷量的增長成為小米模式之后的另一個現象級的潮流。

中國手機行業的浮躁和營銷至上的惡習再次顯露無遺。不僅一些前幾年依靠傳統渠道廠家開始重啟線下渠道,連小米、360、一加等一批號稱互聯網手機的廠家,也開始坐不住了,紛紛表示要大開線下渠道。

小米雷軍表示,用兩年時間,建立200家線下終端,這是三天一家的節奏;360手機也在一二線城市開始建立線下銷售網點,中興、聯想等廠商也以不同的方式向線下渠道挺進,華為也于2015年底啟動了“千縣計劃”,雖然目標與其它廠家不太一樣,但對線下渠道的加強也不言自明。一時間,中國手機行業風云突變。

對于產品無力的廠家而言,線下渠道能是一劑春藥?在手機市場進入改善性需求時期,能提升市場銷量嗎?

如同四年前刀客不完全看好小米一樣,刀客今天依然不看好OPPO和vivo這種所謂的營銷“神話。對于已經成為生活必備電子消費品的手機,在中國的手機市場,任何一蹴而就的想法,都無助于產業的發展。

一、 藍綠兩兄弟銷量的上升,恰恰說明了線下渠道的局限和低效率的資源配置

刀客在之前的文章《OPPO手機銷量已全球排名第四了,但為什么很少看到身邊人在用》中談到過,OPPO線下網店已經達到了20萬家之巨,但在一、二線城市卻很少能見過使用OPPO和vivo手機的用戶,事實上,從文章讀者反饋的情況來看,在三至六線市場,OPPO和vivo的線下店已經有過剩的趨勢。

實際的情況是,以藍綠兩兄弟目前巨額的廣告投放和全國數十萬的銷售網點,但卻未能在一、二線城市形成核心用戶群體。這一現象一方面說明了一、二線城市和三至六線市場用戶消費行為的不同,同時也說明了對于注重線下渠道的OPPO和vivo而言,一、二線城市的渠道并沒有起多大作用。也正是這一原因,民間所傳說的OPPO和vivo是“廠妹機”的定位也未必沒有道理。正如用戶所反饋的,在南方勞力密集型中小城市及廣大的四五級市場,在三星和蘋果占據了高端,而小米以紅米占據低端的市場環境中,OPPO和vivo以合適中端價位和說得過去的產品設計和質量,贏得用戶信任也在情理之中。

事實上許多人看到了藍綠兩兄弟銷量的提升,卻未必看到了兩兄弟在市場分布上的硬傷。

一、二線城市特別是在一線城市沒有形成核心用戶群體,是藍綠兩兄弟在品牌升級過程中遇到的最大的痛。(責任編輯:方向)

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