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華為的危機:技術升級能否繼續捆綁高品牌溢價?

來源:劉亞杰 作者:劉亞杰 責任編輯:方向 發表時間:2016-10-27 11:17 閱讀:
核心提示:數據顯示,截至2016年第三季度,OPPO的產品銷量同比增長82%,在中國市場的份額從去年同期的9.9%,躥升至今年的16.6%;vivo的產品銷量大幅提升114%,市場份額從去年同期的8.8%上升至16.2%,位列榜單的前兩位。相比,華為份額出現略微下降,以15%的市場份額排在

礪石導語:2016年第三季度,華為市場份額被OPPO和vivo兩家廠商趕超。過去兩年廣受贊美的華為怎么了?其過去享受的高品牌溢價是夠還能夠持續?

2016年10月26日,一份數據報告引發了各方關注。

根據調研公司Counterpoint Research最新發布的統計報告顯示,2016年第三季度,中國手機市場格局發生比較大調整。華為被OPPO和vivo兩家廠商趕超,丟掉了國內市場份額老大的席位。

數據顯示,截至2016年第三季度,OPPO的產品銷量同比增長82%,在中國市場的份額從去年同期的9.9%,躥升至今年的16.6%;vivo的產品銷量大幅提升114%,市場份額從去年同期的8.8%上升至16.2%,位列榜單的前兩位。相比,華為份額出現略微下降,以15%的市場份額排在行業第三位。

總結原因時,Counterpoint Rearch分析師表示OPPO與vivo的特點相似:在這段時間內,兩家廠商分別推出的旗艦產品OPPO R9和vivo X7均獲得了用戶好評。更重要的是,這兩家企業都有突出的線下渠道和分銷網絡優勢,兩款產品很快就滲透到全國各級市場,助推銷量和市場份額雙雙上漲。

數據顯示,OPPO在國內市場的專賣店數量已超過4000家,銷售網點超過20萬個;vivo與OPPO策略相仿,線下渠道的規模非常相近。相比之下,華為在這方面的積累還不夠,因此市場份額出現下滑就不足為怪了。

該數據一經發布,網友隨即開始討論。眾多觀點認為,線下渠道的價值將會推動OPPO與vivo的出貨量持續增長,華為將會遇到更大的挑戰。不過進一步分析,不難發現這樣的觀點并不完全正確。實體渠道給華為的壓力有那么大嗎?未必。

線下渠道的積累確實非常重要,不過在OPPO與vivo加速布局的同時,華為也沒有閑著。接受媒體采訪時,華為終端手機產品線總裁何剛表示,2015年底華為制定了“千縣計劃”,目前已經覆蓋國內絕大部分重要縣市。

截至目前,華為累計發展400家門店的數量確實不高。不過10月初,華為在發布全新產品線nova時明確表示,該產品將重點向T3級城市及更深的市場滲透,華為在線下渠道的建設力度還會進一步加強。借助華為的品牌溢價能力,這些面向中端用戶市場的產品,將進一步提升其華為的利潤率。由此可見,線下渠道優勢的欠缺,還不足以即刻擊倒華為。

然而對華為而言,最大的問題就在于,華為是否還能享受過去兩年的高品牌溢價。

目前,華為正在執行高端化發展的戰略:在華為發布旗艦系列產品時,都會同步推出其高端底層解決方案。在此過程中,華為將核心技術凝聚在麒麟處理器平臺上,讓產品技術的含量的高低,與議價空間的大小緊密捆綁到一起。因此,表面上用戶的成本集中在新技術,實際上用戶也在為華為手機的品牌溢價買單。

借助技術研發積累產品的內生價值,華為將這些價值凝聚到華為P與Mate兩大高端旗艦系列產品中,并以定價獲取高利潤;此外,華為還借助G與nova兩大中端系列產品,最大限度獲取品牌溢價的紅利。(責任編輯:方向)

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