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小米手機的“高端夢”:一手降價,一手高端

來源:老鐵 作者:老鐵 責任編輯:方向 發表時間:2016-10-27 11:18 閱讀:
核心提示:雷總到底是一個與眾不同的人,當大家都以為這場發布會在小米Note2亮相之后就基本結束時,他出人意料的拿出一款看起來很有黑科技范的“概念手機”,讓人還是有眼前一亮的感覺。我們復盤一下整場發布會的兩款手機,不管從外觀還是配置上,可以說瞄準的都是當下

小米的發布會終于結束了,雷軍用它特有的靦腆式尷尬風格發布了三款產品,一個VR眼鏡,兩款手機。重點說來說手機,兩款手機的定價都在3000元左右,并且還請來了可能是國產手機發布會歷史上最大的腕兒梁朝偉助陣,打出“一面科技,一面藝術”的口號,意思很明顯,小米要走高端路線了。

我們先來看看這兩款手機,首先是小米Note2,雙曲面設計,正面背面均采用3D玻璃,配合主頻2.35GHz的驍龍821,4GB RAM +64GB ROM的標準版售價2799元,6GB RAM+256GB ROM最高配置售價3499元。

接下來是被小米稱為“概念手機”的小米MIX全面屏手機,除了底部外,其余三個部分都沒有邊框屏,類似夏普Crystal系列。機身采用全陶瓷外殼,包括后背、中框和音量鍵,同樣搭載驍龍821處理器,標準版4GB RAM +128GB ROM售價3499元,尊享版6GB RAM+256GB ROM售價3999元。

雷總到底是一個與眾不同的人,當大家都以為這場發布會在小米Note2亮相之后就基本結束時,他出人意料的拿出一款看起來很有黑科技范的“概念手機”,讓人還是有眼前一亮的感覺。我們復盤一下整場發布會的兩款手機,不管從外觀還是配置上,可以說瞄準的都是當下國內手機的高端市場了,可是這樣不就違背了辛辛苦苦幾年建立起的“性價比”品牌形象了么?

出貨量一直走下坡路,小米手機已到不得不改地步

其實小米想要改變自己的品牌形象已經不是什么新聞了。兩年前被譽為“國民手機品牌”的小米,自2015年開始,口碑和出貨量雙雙下滑,國內市場的出貨量一度跌出前五,在手機市場爭奪如此激勵的今天,這樣的表現無異于走在懸崖邊緣了。

從上圖的對比就能看出,小米手機2016年第一季度銷量僅有920萬臺,相比2015年1350萬臺的數字減少了32%。而最近發布的2016年第三季度國產手機出貨量排行里,小米手機也僅僅是以8.7%的市場份額排在第五位。

以前小米的受眾瞄準的就是國際大品牌蘋果三星目標用戶之外的群體,對這些用戶而言,三星和蘋果手機過于昂貴,而國產手機山寨味道太濃,,

可隨著國內智能手機市場的快速發展,一大批有實力的廠商開始涌現,國產手機競爭很快到了一個白熱化的地步,可供用戶選擇的范圍大大增加。小米曾經百試百靈的營銷模式已經不能為用戶所接受,“高性價比”也不再是它的專利。當價格已經不是左右用戶選擇手機的第一因素時,小米的立足之本就失去了,變革也就成了不得不做的事情了。

紅米系列嘗試高端化,成史上最快價格跳水手機

要擺脫這樣的現狀,小米能做的就是品牌高端化,只有有了品牌,才能有被更多人接受,也才能有更高的品牌溢價。可是在這個方面,小米做了一件讓人看不懂的事情,那就是首先把定位中低端的紅米系列高端化。

這就是紅米Pro,作為紅米的系列產品,這款手機采用了聯發科處理器,最高定價接近2000元,一躍成為時尚最貴的紅米手機。

不得不說這是一次失敗的經營策略,首先來講紅米本身定位就是中低端,在這樣的手機上嘗試把它高端化既不好看也不好聽;其次紅米pro采用了聯發科helio X20處理器,這又是一個敗筆,聯發科的芯片至今都沒能支持中國移動要求的LTE Cat7技術,因此正被國產手機品牌放棄而轉用高通的芯片,小米卻在此時采用聯發科的高端芯片推紅米品牌的高端化,完全違背市場發展趨勢。

所以結果不難預料,推出僅僅三個月之后紅米Pro價格大幅跳水400元,幾乎成了史上價格跳水最快的手機,雖然小米對外宣傳紅米Pro的價格調整是在位雙十一預熱,但背后真正的原因是顯而易見的。

品牌是未來手機生存之道,虛有其表者難成大器

紅米Pro的高端化可以說是失敗的,但即使是這樣,也抵擋不住小米的“高端夢”,因為雷軍很清楚,未來智能手機的競爭品牌才是制勝之道,才是企業的生存之道,如果現在還停留在“性價比”這個囚籠中,無異于等死。所以,就有了我們今天看到的定價接近4000元的小米概念手機MIX。

雷軍這一次很聰明,他采用“概念”的形式推出這款高端手機,并且選擇和小米5S以及小米Note2幾乎同步推出,其實是一次試水。作為概念手機,當然可進可退,成功了固然好,小米可以借著它成功實現品牌高端化;即使失敗了也不拍,畢竟同期有小米5S和小米Note2來支撐。

現在來說小米MIX的市場表現會如何還為時尚早,的確它在外觀上足夠驚艷,頗為吸引眼球,但是并不是外觀驚艷就一定能成功,夏普Crystal的前車之鑒就是最好的例子,如何解決好全面屏易碎的問題,僅僅一個圓弧角恐怕還不夠;全面屏必然帶來的前置鏡頭、音質的犧牲到底有多少人會買單;全陶瓷機身如何能夠保證良品率,出貨供應量究竟能滿足多少人的需求,這些都是問題。

此外,小米深入人心的“性價比”之名恐怕一時半會很難完全扭轉,小米的“高端夢”需要一個長時間的技術和產品積淀,并不是靠一款兩款手機就能徹底解決的。市場能給小米留下的轉型時間不會很長,不管是一億元捐贈母校還是高價請來梁朝偉做代言人,這些雖然看起來花費不菲,但也不過是些表面文章,想要真正實現小米的品牌“高端夢”,還得需要徹徹底底的苦功夫。

如果要徹底改變的話,還是先從改變動不動就是“黑科技”的宣傳策略開始吧。

(聲明:本文僅代表作者觀點,不代表融合網立場。如對本文有異議,請及時與融合網值班編輯聯系與溝通。)

(責任編輯:方向)
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