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專訪小米總裁林斌:MIX研發近2年 雷軍親自拍板

來源:雷建平 作者:雷建平 責任編輯:方向 發表時間:2016-10-28 11:01 閱讀:
核心提示:從2015年到如今,小米在網上遭遇了很多唱衰的聲音。對此,林斌表示,那是因為對手推出了解鎖指紋等新技術,如果你沒這樣技術領先度,不可能有所謂的溢價,量也不能起來。“對于小米而言,雖然營銷很強,但主要也是靠產品說話。”林斌說,小米沒有別的退路,就

在經過持續1年的低迷后,小米終于推出了一款令人眼前一亮的產品——全陶瓷機身的全面屏概念手機小米MIX,這款產品如此亮眼,以至于梁朝偉成小米Note 2代言人都成了暖場。

小米總裁林斌日前接受雷帝網采訪時透露,小米1發布和小米MIX的發布都是劃時代的。大家覺得小米就應該是這樣,就應該是出一些與眾不同,現在大家都超越了大家的想象力。

“MIX是2015年年初立項的,是雷總親自拍板的。研發到今天已經快2年時間。”

從2015年到如今,小米在網上遭遇了很多唱衰的聲音。對此,林斌表示,那是因為對手推出了解鎖指紋等新技術,如果你沒這樣技術領先度,不可能有所謂的溢價,量也不能起來。

“對于小米而言,雖然營銷很強,但主要也是靠產品說話。”林斌說,小米沒有別的退路,就是要一個接一個的推出類似小米MIX這樣能超出用戶預期的產品。

小米MIX由世界設計大師菲利普·斯塔克設計,MIX正面幾乎都是屏幕,MIX的屏占比高達91.3%,與iPhone 7 Plus機身尺寸接近的同時,屏幕大了23%,屏幕尺寸高達6.4英寸。

小米MIX有兩個版本,標準版本配備4GB內存+128G閃存,售價3499元,尊享版配備6GB內存+256GB閃存,并在相機裝飾環與指紋裝飾環處采用華麗的18K鍍金,售價3999元。

據林斌透露,正是由于小米MIX是一款全面屏概念手機,在陶瓷材料等方面都很難匯集,使得量產形勢會不容樂觀,預計6個月內才能解決問題。

不過,小米MIX是小米近年來推向市場的一款中高端產品,為小米和雷軍贏得了巨大的口碑,使得品牌形象大幅提升。

這款手機如此搶手,以至于有人叫價2萬回收小米MIX,短期內必會供不應求。

以下是專訪小米總裁林斌實錄:

雷帝網:25日小米開發布會,大家原以為梁朝偉出來是最大亮點。整個這個發布會開完之后,大家發覺全陶瓷機身的全面屏概念手機小米MIX才是明星,您怎么看?

林斌:昨天晚上開完發布會,我們內部吃飯、喝酒,搞到晚上12點多,我回了家,就看網上評論,一直看到凌晨3點多,看了有幾百篇的評論,包括知乎、微博、百度,還有外媒。

我覺得國內用戶最深的感受是小米過去6年里,給他們印象最深的是兩個時刻,第一是小米1發布,第二個就是小米MIX推出。

小米1發布和小米MIX的發布都是劃時代的。大家覺得小米就應該是這樣的模式,就應該是出一些與眾不同的,現在大家都超越了大家想象力的。

這個對我們觸動也很大,我自己應該是大半年前看到小米MIX的第一版,當時看到的時候我也很震驚,然后逐步一版一個版做P1、P2、P3,越做越漂亮。

那個時候還是工程機,有很多不完善。我們內部有信心,畢竟做了很多手機,不過,也不太確定究竟小米MIX是不是用戶接受的一個產品。那更不用說量產競爭了,畢竟是概念手機。

但小米MIX發完之后,我覺得大家對小米的期望值一直沒有變。這點讓我們感觸特別深刻,就是我覺得我們真正能夠讓用戶支持我們的,就是推出一代又一代這樣的產品。

當然這個東西很難,小米MIX的產品是2015年年初立項,是雷總親自拍板的。

小米MIX研發近2年時間

雷帝網:如果以去年年初計算,那都快兩年了。

林斌:將近兩年,所以有多難,就是做出這樣的產品,是極大的投入,而且非常難。

其實回想當時小米1為什么大家覺得印象那么深刻,就因為小米在那個年代也是領先同行半年到一年,可能更長時間。

從銷售端的體現現象,大家總覺得我們饑渴營銷,其實從本質上,有這樣的結果,是因為我們的產品,在小米1,同時在2,包括在3出時, 都領先同行半年到一年時間,有巨大需求。

就是那個供貨量一直跟不上需求,不是我們可以控量,而是需求驅動的,這個需求極大。然后我們的量從爬坡到生產,一直跟上來,整個需要的時間很長。

然后競爭者能跟上我們這種創新的產品,一直出來,半年,甚至更長時間。其實大家也可以看得到,2015年到今年,小米好像在市場上比前幾年弱了,那也是因為競品的出現。

比如說解鎖指紋,比如說機身很薄,如果你沒有這樣技術領先度,是不可能有所謂的溢價,這個溢價你除非人為操作,人為操作的結果,就是你的量不能起來,量不能起來,就你自己在High,別人掙了錢,然后也沒有多少人在用這個手機。

我覺得小米沒有別的路,我們既不可能去人為控量,也不可能投那么多資源,做線下給很高利潤。我們能做的就是做出小米MIX這樣的產品,一個接一個,很難,但沒有第二個選擇。

小米真心不是以營銷見長

雷帝網:我從您的話,我看到有一點改變,小米最初大家都覺得是以營銷見長。

林斌:我們真心不是營銷見長,真的,不是我們謙虛,阿黎(黎萬強)這次的發布會,請了梁朝偉,后來昨天很逗,網上帖子上說,這個梁朝偉為小米MIX做了一個很成功的預熱。

有好多用戶說,不管誰代言,不管什么,小米出這個產品我就買了。就是你看看幾百條,你總結就知道了,這個用戶是真心。

就是說市場也好,宣傳也好,這個很重要,我們能力也很強,這個大家也很努力。但是真正打動我的是這個產品。

小米MIX短期難量產

雷帝網:預期很高的情況下,小米MIX的貨源怎么能跟得上,什么時候能量產?

林斌:做這種概念前瞻性手機,會有兩個困難,第一困難是這些技術成不成熟,這個也是我們考慮最多的,比如說我們震動,就是用震動發聲的技術,這種效果是不是用戶能接受的。

那個距離感應器變成超聲波,超聲波還行,效果都沒問題。包括我們小米5S做超聲波指紋,像這些技術它是不成熟,用起來會有問題,其實作為小白鼠,你肯定會面臨各種各樣的問題。

這些元器件廠商能做出來,可能只從元器件角度考慮這個問題。可是當你做成一只手機,變成系統工程的時候,你那個元器件創不創新,是不是能夠提升整個手機體,達到用戶期望。

我覺得最大困難,第一個是這些新的技術,產品是不是能夠正常使用,有沒有缺陷。緊接著如果第一個問題的答案是沒問題。第二個問題就來了,新技術,它會在量產上有極大的壁壘。

就舉一個小例子,我們昨天晚上才知道,我們做的這種陶瓷,用的是烤瓷牙的陶瓷。陶瓷行業在過去的時候,主要是供這種材料的。

現在突然間要做手機后框,這個產業是沒有那么多的產品給你的,因為你想全球有多少人做那個,有多少個需求做這種牙齒的這個陶瓷。

那個數量級跟你要做出幾十萬、100萬的手機后蓋,那不是一個數量級,那可能是兩個到三個數量級的差別。突然間有一天,這個行業它就沒有為手機的后蓋生產過這么大的原材料。

先不說后蓋,就是這個原材料有沒有那么多,特別像IPhone第一代出來時,就電容屏那種材料,也沒有想過為這么大的量的電子來做的。

突然間你來的一個新產品,說我現在要100萬、200萬一個月,而且這個都不是按個算的,你想那個牙齒陶瓷,多少個牙齒陶瓷才能湊夠一個手機后蓋,那不是一個數量級的。

所以當你追求新技術的時候,你就面臨這種產業,它是一步步來,你今天要一萬噸,你說要1.2萬噸,他們努力一下,加個班搞一搞。你要100萬噸,那就死了。全球就只有這么多。

我覺得到時候量產最大的問題是這個,當然第一個問題已經解決了,用戶能認可之后,需求急劇上漲之后,就是帶來了第二個問題了,那個量產的問題。

可能在這個上面有非常多困難,因為我們現在看到了產能,但是真正需求會差好幾個數量級。

小米MIX首發在1萬臺規模

雷帝網:外界對小米MIX的預期實在是很高了,要是不能量產,大家是否會很失望?

林斌:我覺得能不能量產,還有我們量產到多少,先得基于第一點,第一點用戶得讓他接受,使用完了之后。

所以我們希望在11月4號開賣,然后我們在后續還會有,這個“雙11”開賣一段時間,然后還得比較大規模的去追逐于用戶的反饋,這個很重要。

這關一旦過了,大家可以接受,沒問題了,我們會全力提升產能,那這個提升產能就不是我們去努力了,我覺得是我們供應商怎么去做去。

那一個好消息,是昨天發完之后,整個行業都瘋掉了,他們都知道這個需求會極強,所以他們從昨天晚上就已經全部動起來了,這個怎么提升產能,就整個鏈條大家都在努力。

這個是很好的現象。現在好多美國科技媒體都在報這個事,陶瓷行業轉變方向做手機后蓋,這個絕對有幫助,所以如果這個能過掉的話,我覺得提升產能還是有的,只是沒那么快。

量產最快需要6個月時間

雷帝網:如果小米MIX在6個月量產,那整個行業形勢可能又發生很大的變化。

林斌:嗯,有可能,但是我覺得行業現狀就這樣,我覺得任何一個廠商,想做這樣的手機,估計也得是這個結果。

雷帝網:但是小米花了這么長時間,只想做一個概念手機,提升自己在高端手機方面的品牌?

林斌:這個對我們已是很大一部分。當然最后能夠有量的話,也希望有量了。本來就是做量的,所以在做量上面我覺得不用懷疑小米它的動力,我們的動力絕對要比任何一家手機要強,

如果我想掙錢,我就不會這樣,是吧?這是我看完后,昨天最大的負面就是罵小米,你們能掙錢為什么不掙,這也是我們這個雷總,和我們大家都共同認可支持的我們的這個商業模式。

我們知道我們能賣5000、6000,我就只賣3000,對我們來講不虧錢,我可能就一點點利潤就行了。我們這個理念,這個手機要放在華為的,估計不定個5、6000才怪呢。

小米不虧錢 衍生品賣得非常好

雷帝網:看到你像錘子、魅族虧得一塌糊涂,你們應該是賺錢的吧?

林斌:小米不虧。公司利潤還很好。我們的互聯網收入很好,我們互聯網收入很掙錢。

不看單只手機,小米全部產品加起來,生命周期看,我們是不掙也不虧,當時的目標是非常好的,就是我手機不掙錢。當然在手機上疊加的衍生品非常好。

雷帝網:其實就是這兩年,我看到外面有一些輿論,說小米有一些頹勢,您怎么看待手機行業現在的競爭現狀呢?

林斌:其實消費電子行業,大家最關注的是你的創新力怎么樣,你有沒有追求更好的、更炫的、更黑科技的產品。

小米的血液里,我們也沒有選擇,我們必須是這樣來的,我只要銷量,我只要利潤,我也做不到,也不是我們當時成本的問題。

小米明年沖刺300家線下店

雷帝網:小米今年以來開了很多線下店,你們對這種線下店有什么具體的預期嗎?

林斌:所以今年的目標做40多家應該沒問題了,選址都選好了,開出來全部是直營的。明年我們的目標是全國沖300家。

雷帝網:開這么多的店之后,還能理解小米是家互聯網公司嗎?

林斌:我們是互聯網的公司,大家只是把它狹隘的定義成互聯網就是網上,線上,這是錯的。

互聯網公司跟傳統公司最大的一個差別就是上網,對吧?這個還是很好理解。其實互聯網公司,它最大的是追求效率,最優。

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