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手機回歸線下渠道時代,“店商”成為競爭籌碼?

來源:梅花園陳述 作者:梅花園陳述 責任編輯:方向 發表時間:2017-01-20 11:23 閱讀:
核心提示:一個是硬件價值回歸。硬件免費論被證明是不正確的,行業越來越認可硬件本身的價值,更加注重品牌化經營,華為、OPPO、vivo主流手機廠商的產品布局均向中高端延伸,沖擊海外品牌的固有陣營

國內手機市場一到二線城市已經飽和,三到五線成為競爭的重點。在今日頭條發布的《2016年度手機報告》中,有1頁非常能夠反應國內換機市場的格局性變化。

可以看出,以蘋果和三星為代表的海外品牌正在向國產品牌轉移,而國產品牌的代表是華為、OPPO、vivo;以小米為代表的線上品牌正在向線下品牌轉移,而線下品牌的代表依然是華為、OPPO、vivo。

線下渠道成為手機產業資源集聚的主戰場

分析華為、OPPO、vivo的發展,可以看出國內市場的兩個回歸:

一個是硬件價值回歸。硬件免費論被證明是不正確的,行業越來越認可硬件本身的價值,更加注重品牌化經營,華為、OPPO、vivo主流手機廠商的產品布局均向中高端延伸,沖擊海外品牌的固有陣營。

另一個是線下銷售渠道的回歸。互聯網手機引發的線上渠道熱,在2016年逐漸減弱,因為線上流量、營銷等成本逐步提升,甚至超過線下,以及消費者體驗訴求加深,讓線上性價比模式或者成本定價模式難以繼續增長。市場調研公司賽諾統計的零售數據也顯示,2016年線上市場增長緩慢甚至出現了負增長,而線下渠道基本保持著20%以上的同比增長率。

實際上,從2016年開始,從手機廠商、運營商到分銷商/零售商,整個產業資源都在向實體渠道轉化。

1、手機廠商層面:

華為啟動“千縣計劃”,在重點368家零售店基礎上,向縣城實體店布局;

小米以小米之家為基礎,計劃3-4年時間開1000家店;

金立正將T4-T6門店從7萬擴張到10萬,導購員從4萬名增加到5萬名。

2、運營商層面:

中國移動在五省實體渠道集中建設試點基礎上,面向全國推廣;

中國電信年中開始將5.2萬個精品渠道打造“王牌軍”;

中國聯通集團專門成立實體渠道部,年底自營廳破萬家,合作廳和專營店13萬家,小型門店22萬家。

3、分銷/零售商層面:

零售商迪信通發布迪信云聚計劃,未來3年通過輸出產品、管理和服務,打造20萬線下手機實體門店,占15%-20%的市場份額;(責任編輯:方向)

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