您現在的位置:融合網首頁 > 營銷文章 >

營銷就是說“1”不“2”:對手助力企業做“大”

來源:中國營銷傳播網 作者:邵珠富 責任編輯:王月寶 發表時間:2011-06-28 13:36 閱讀:
核心提示:1個對手 前兩年,濟南有兩家飯店打得非常熱鬧,一度要鬧上法庭,這兩家飯店分別是王X小炒雞店和王小X炒雞店,雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗,都信誓旦旦地要與對手在法庭上一決雌雄,然而呢?在公眾的期待中,最后的結果卻是不了了之。雖然這事沒有結果,

“1”個對手

前兩年,濟南有兩家飯店打得非常熱鬧,一度要鬧上法庭,這兩家飯店分別是王X小炒雞店和王小X炒雞店,雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗,都信誓旦旦地要與對手在法庭上一決雌雄,然而呢?在公眾的期待中,最后的結果卻是不了了之。雖然這事沒有結果,但吸引眼球的目的已經達到了,而且省去了大把的“銀子”。

大凡成功的企業,都有一個旗鼓相當的對手,眾所周知的麥當勞肯德基、國美蘇寧“美蘇大戰”、可口可樂百事可樂的“兩樂”之爭、蒙牛和伊犁、寶馬和奔馳、茅臺和五糧液等,無不不是在打架中成長起來的。

所以一個企業要想獲得長足發展,離不開對手。

附:有對手的企業能做“大”

打架與營銷,看似風馬牛不相及,但這事“玩”好了,同樣也能達到炒作的目的。

筆者去年夏天曾發表過的一篇有些反響的文章《雪花啤酒為何不順水推舟半推半就》,當時根據雪花啤酒和燕京啤酒在北京短兵相接上演全武行的案例告訴人們,雪花通過“打架”借勢營銷可以達到吸引眼球、提高關注度和美譽度,進而達到情感營銷的目的,這篇文章被4030多家網站和個人轉載,由此引發了邵珠富的想像力;

于是乎,我試圖從營銷中去尋找打架營銷的影子,結果還真發現了不少:

1、麥當勞和肯德基,似乎是一個勁地飚著,你在哪開店我就在哪開店,你搞什么促銷我就搞相似促銷,店是越來越多,同樣也是一家比一家紅火,架越打得不可開交;打架的背后是,二者將美國的快餐文化聯合推向了全世界。

啟示:其實,這是“競合”而不是“競爭”,是在“競爭”外表下掩飾的合作。

2、國美和蘇寧,你降價我也降價,你促銷我也促銷,直打得天昏地暗日月無光,但結果只看到二者共同成長,從沒見到誰被打趴下,連跡象也沒有。

啟示:“美蘇大戰”背后,彰顯的是實力和生命力,讓其他對手看到大戰背后雙方的實力,其他人望而生畏,自然不敢涉足,所以這樣一場戰爭,背后是二者綜合實力的集中展示。

3、可口可樂和百事可樂,最初百事可樂被打得只有招架之功毫無還手之力,多次央求“被”收購未果后重拾偏心。“在戰斗中成長”的百事可樂變得堅強起來并進行了有力還擊,結果“兩樂”硬生生地從美國本土打到了全世界,從世界杯打到了奧運會,以致于“所有動的地方都有可樂參與”,所有靜的地方都有“可樂的廣告牌”,真是無處不戰場啊!

啟示:“不在沉默中暴發就在沉默中滅亡”,這是商界一條永不磨滅的規律。

4、美國和英國,美國成為世界第一強國,正是在和英國打架后成長起來的,美國打敗了“世界第一”,自己就成了“世界第一”;后來又是和蘇聯打,結果在競爭中勢力更加強大。蘇聯解體后,美國一時找不到勢均力敵的對手,所以這兩年在走下坡路。
啟示:沒有對手的獨舞,就沒有行業發展的標桿,企業最終沉淪也就是早晚的事了。

5、邵珠富和泰森打起來了,聽到這個消息,你或許會驚訝地想知道誰是“邵珠富”,而不是急切地想知道誰是泰森,在這里弱者“邵珠富”也就成了最大的受益者。所以,不對等的打架中,“弱者”而非“強者”是最大的受益者。

啟示:“五糧液”狀告“七糧液”、三株和普通消費者打官等企業案例,最后失敗的肯定是“五糧液”們,因為在眼球經濟時代,不一個層面的較量中,弱者更吸引眼球也更容易借勢上位,自然更是受益者。

(責任編輯:王月寶)

    今日頭條

    更多>>

    快速直達

    熱門關鍵字

    首頁導航

    關于我們 - 融合文化 - 媒體報道 - 在線咨詢 - 網站地圖 - TAG標簽 - 聯系我們
    Copyright © 2010-2014 融合網|www.fulwiderpartners.com 版權所有 聯系郵箱:dwrh@www.fulwiderpartners.com 京公網安備1101055274號 京ICP備11014553號
    網站性能監測支持:
    亚洲黄色网站,好看的网站你懂的,欧美一级a视频免费放,黄色网站视频