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為什么說合規是藥企營銷增長的大敵?

來源:醫庫 作者:醫庫 責任編輯:方向 發表時間:2018-04-10 12:00 閱讀:
核心提示:正常醫藥企業做市場活動決策,如果由BU審批或者市場部審批,3-4個工作日就下來了,但是加上合規,再加上法務部與財務審核,通常會把流程上升到半個月-1個月,而且合規部門的存在就是挑毛病的,如果沒毛病如何顯示他存在的意義呢?因此即使不做任何事,合規部

經過了去年一整年的兩票制帶營改增逐步落地,到嚴打商業賄賂,醫藥代表備案制等系列組合拳的出爐,看來國家是想從源頭開始治理醫藥流通行業的亂象。

最近我們走訪了一些醫藥圈內人士,他們說現在藥企營銷越來越難做了,很多人把矛頭指向合規,他們認為合規是藥企營銷增長的大敵,主要理由有以下兩點:

1、大幅增加成本,降低決策效率

合規嚴重阻礙了企業各種決策和市場活動的效率,并且大幅增加了企業成本。而所有成本的抬升最終必然體現在售價上,這是經濟學基本原理。

正常醫藥企業做市場活動決策,如果由BU審批或者市場部審批,3-4個工作日就下來了,但是加上合規,再加上法務部與財務審核,通常會把流程上升到半個月-1個月,而且合規部門的存在就是挑毛病的,如果沒毛病如何顯示他存在的意義呢?因此即使不做任何事,合規部門存在本身就會創造很多工作量,補充很多數據,這樣從形式上企業效率會被嚴重的阻礙。而且合規部門有編制有人力有預算,本身就會消耗很大的成本。

同時,很多一線的代表和大區經理都在抱怨說,我們還是銷售嗎?每天都要填大量的表格數據單,快變成數據庫錄入員了,當然這也是形式合規中必須要完成的事情,牽扯人力,牽扯精力,消耗很多的成本。

2、從另一個角度來說,肯定是不合規營銷的效果好,所有效果好的東西必然由很多的擦邊球帶來。

很多藥企,包括跨國藥企,他們經常會說自己學術會議的效果好,但事實上基于很多內部爆料,藥企學術會議大量造假是行業潛規則,有些參會的甚至都是自己內部的人,然后在會議現場拍照,留下所謂“證據鏈”。

根本沒有多少人參加的學術會議,營銷效果為什么會好呢?原因就是很多人通過所謂的形式合規后,把錢通過各種財務手段轉移出來給醫生發放利益驅動和回扣,然后把這些帶金銷售獲得的銷量轉移到所謂的學術營銷上。

所以很多的藥企一線部門看不上市場部,因為他們認為那些銷量都是他們一線代表做出來的——“你怎么知道開這個會議銷量就上升呢?何況很多都在造假,很多都在浪費!”

事實上也是,因為回扣是所有營銷中效果最好的,不僅醫療領域,各行各業都一樣,因為直接的利益驅動會讓整體鏈條更加扁平化和有效率,并且能夠直達核心的KPI,立竿見影,馬上就有效果。(責任編輯:方向)

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